Уникальное торговое предложение — сильный инструмент для повышения продаж
Один из интересных маркетинговых инструментов — уникальное торговое предложение. Оно кратко описывает товар, услугу и предлагает особый бонус для покупателя. УТП постояннее акции и обширнее оффера, предназначено для привлечения определенной целевой аудитории или ее сегмента. А значит, его составлением необходимо заняться после того, как вы определите портрет своего покупателя.
Для чего компании нужно УТП
Торговое предложение рассказывает, почему быть вашим клиентом комфортно, престижно и необходимо. Оно:
- кратко объясняет суть услуги или описывает товар;
- размещается в рекламе, в статьях на сайте, в качестве подписи к постам в социальных сетях;
- должно быть составлено под каждый сегмент аудитории;
- указывает на выгоду от сотрудничества именно с этой компанией.
Уникальное торговое предложение — один из важных инструментов для повышения внимания к бренду, роста продаж, конверсии. Компания DDQ около 15 лет работает на рынке и точно знает, что нужно для привлечения ЦА. Мы составим лаконичные и ценные торговые предложения, которые раскроют потребителям все преимущества сотрудничества с вами, что положительно скажется на росте прибыли.
Каким должно быть УТП
Сильное торговое предложение должно соответствовать 5 требованиям. Оно:
- конкретное, четко сформулированное, без общих фраз;
- краткое — его обычно читают «по диагонали», важно, чтобы сразу было понятно, о чем речь;
- адаптировано под ЦА — написано языком, который понятен потребителю: без просторечий — для бизнесмена, без сложных терминов — для школьника;
- уникальное — не копирует конкурентов, предлагает свою фишку;
- цепляющее — отвечает на «боль» клиента.
Примеры УТП:
- хорошие: «Подготовим к сдаче ЕГЭ по математике — 98% наших учеников поступили в университет мечты», «Уроки испанского языка с носителем для студентов — разговорная практика на каждом уроке», «Доставим букет роз в любую часть города за 2 часа».
- плохие: «Подготовка к ЕГЭ с дипломированными преподавателями», «Дешевые курсы иностранных языков», «Быстрая доставка цветов по городу».
DDQ предлагает сотрудничество клиентам, которым важна полная отдача в работе и высокое качество услуг. Если мы подписываем договор, то вся команда занимается только вами на протяжении всего периода. Мы точно знаем, как привлечь вашу ЦА, повысить ее лояльность к бренду и увеличить объемы продаж. Сотрудничество с нами — выгодная инвестиция в успешное развитие бизнеса.
